Marketing, Publicidad y Negocios por Internet

De todos es sabido que hay gente que hoy en día, utilizan Internet como fuente de negocios.

Y no me refiero a ganar dinero visitando páginas, leyendo emails, rellenando encuestas o formularios, por publicidad, o participando de algún programa multinivel.

Estoy hablando de expertos reconocidos en marketing en Internet, que diariamente hacen que sus distintos negocios web produzcan dinero como si de una fuente inagotable de ingresos se tratara.

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Use frases que se conecten, como: “¡Pero espere, aún hay más!” o “¡Y eso no es todo!”

Estas frases tan efectivas conducen al lector de un párrafo a otro, en especial cuando el que le sigue es un parágrafo que tiene una lista de los beneficios, o lo lleva hacia el tema los bonos. Repito: la idea es darle MÁS y MÁS beneficios al lector.

Siempre incluya una fecha límite.

Poniendo esa fecha tope, usted crea en la mente del lector una sensación de urgencia. Por ejemplo: “Si usted no hace la compra dentro de las próximas 24 horas, ya no podrá obtener los bonos” Y el lector pensará: “¡Oh no, quedan solamente 10 productos, tendré que apurarme!” Hágale saber a sus lectores o clientes que ellos perderán mucho si no se atienen a las fechas de finalización de la oferta. Recuerde que ellos no solo perderán sus productos y sus bonos sino, además, todos los beneficios de su producto. Las fechas límite son muy efectivas. Todas las Cartas de Ventas deberían tener una.

Redacte párrafos cortos, que contengan entre 2 y 4 oraciones cada uno.

Las Cartas de Ventas largas funcionan bien, pero los párrafos largos no. Use parágrafos cortos, que lo lleven al siguiente punto. No tenga miedo de utilizar frases cortas. Como esta. O esta. ¿Ve lo que quiero decir? Los párrafos cortos mantienen el interés del lector. En cambio los largos producen tensión y, generalmente, el lector se distrae.

Ponga énfasis en los beneficios, no en la apariencia.

Le repito: los lectores quieren la respuesta exacta a sus preguntas, y ellas son: “¿Qué me ofrece esto? ¿Qué necesidad me cubrirá?” Y yo le pregunto: su producto o servicio, ¿será beneficioso para su cliente? Pues entonces, ¡dígalo! No se enfoque solo en los beneficios de su producto o servicio, sino en lo que esos recursos beneficiarán a su lector. Por ejemplo, si usted está vendiendo neumáticos para el automóvil, es probable que tenga una gran variedad; pero, ¿a quién le importa eso? A mí no me interesa su gran selección. Sin embargo, sí me importa llevar a salvo a mis hijas Laura y Nichole, mientras conduzco mi carro. Por lo tanto, en vez de enfocarse en la gran variedad de neumáticos, muéstreme que mis hijas viajarán a salvo, porque usted tiene el neumático que es exactamente el que necesita mi carro. Usted entonces no estará vendiendo neumáticos; usted me estará vendidendo la seguridad para mi familia. Enfóquese en los beneficios, no en las apariencias.

Mantenga al lector interesado.

Algunas Cartas de Ventas parecen manuales que tratan de explicarme cómo realizar una complicada cirugía en mi esposa. Están llenas de palabras y frases que, para entenderlas, tengo que recurrir al diccionario. Solo en el caso de que usted le esté escribiendo a una audiencia muy segmentada, evite utilizar un lenguaje técnico que muchos de ellos no entenderán. Manténgalo simple, empleando palabras, lenguaje e información que sean sencillas de comprender y de seguir.

Recurso Recomendado: www.CartaDeVentas.com